スペシャルインタビュー
2007.10.10
阿部 亮 氏 （司法書士、宅地建物取引主任者、経営コンサルタント、
ISOコンサルタント／司法書士新宿事務所）
阿部亮氏（右）と東京・新宿の司法書士新宿事務所にて
司法書士としての大義を持たない理由
山口 開業されてから約3年半ということですが、阿部さんは今、何を旗印にして仕事をされているのでしょうか。阿部氏 旗印。つまり、大義ですよね。
山口 そうです。大義は、事務所を経営していく上で重要な要素だと思います。
阿部氏 理念や大義をいろいろな方に聞かれるんですが、実は、これといった大義がないんですよね。なかったら、作らなければいけないのかもしれないですけれど。
山口 大義は後付けでいいんですよ。業務を行っていると、いろいろな問題にぶち当たると思うんです。そのときに、「俺はこのためにやっているんだ」と思えるものがないと、行き詰ってしまいますから。
阿部氏 確かにそうだと思うのですが、どうしても作れないんですよね。例えば、福田龍介さん（司法書士・メンター会員）の場合は、自分の大義は教育だとおっしゃっているんですよね。「教育をテーマにやりたい」と。そういうふうに、「こういうテーマでやりたい」と思えるものがあればいいなとは思っています。他方、「ここに、こんな需要があるはずだ」とシミュレーションしながら仕事をするのは好きだし、得意なのですが。
大義を見つけられないから、その分、司法書士業務とは全然関係のないNGO団体やNPO法人に売上の一部を寄付したりしているのかもしれません。経済行為自体に大義や理念がないので、「たくさん稼いで、たくさん寄付しよう」というくらいしか、やりようがない感じがしています。
大義があれば一本筋がとおって、ある意味、仕事や決断がしやすいのだろうなという思いはあるのですが、まだ定められていないというのが現状です。
山口 初めから大義を持って仕事をしている人は、それほど多くないと思いますよ。例えば、起業家の多くは、ある分野で仕事を行っていくなかで、お客さんの困っていることや課題を発見して、それを解決するために新たなビジネスモデルを構築していく。ほとんどの場合、最初から理念や社会貢献への意識を持って会社を始めているわけではないと思います。だから、後付けでも構わないんですよ。いろいろなお客さんに会って話をしていくうちに、「この制度はちょっとおかしい」とか、「こういうサービスがあったら便利なのに誰も提供していない」というふうに気付いていくものだから。
そういう気付きは、実際の仕事のなかからしか生まれてこないものです。もちろん、生い立ちや原体験の影響で、最初から「この仕事をやろう」と決めている人もなかにはいますが。
阿部氏 なぜ、大義が生まれてこないかというと、職業人として社会に貢献するということや、職業を人生の軸として生きるということに、拒否感を抱いているからなんだと思います。自分の人生の軸はもっとアーティスティックなものでなければいけない、という意識がどこかにあって。だから、常に斜に構えようとしている部分があると思うんです。職業に100パーセントの力を注ぐことに対して、強烈な抵抗感があるんです。
高校を卒業したときはミュージシャンになりたいと思っていました。既存の「大学に行って、就職して」という人生に対してのアンチテーゼとして、アーティスティックに自己表現しながら生きなければいけない、と暗示をかけていたんだと思います。だから、進学校で周りはある程度の大学に進学していく環境のなかで、大学にも行かなかった。でも一方で、レールから外れていることに対して、常に恐怖感があり、常に既存の生き方が気になっているところもあって。
そういうなかで、たまたま出会ったのが、司法書士という仕事だったんです。ある程度自由で、基本的には誰にも縛られない。司法書士という仕事自体には、大義があったわけではないのです。アーティスティックな生き方と、社会人らしい生き方の間の妥協点がこの仕事なので、大義が出てこない。中心に一本の線を引けないんです。
山口 阿部さん自身は、線を引こうとして、揺れているのでしょうか。それとも、線を引けなくてもいいと思っているのでしょうか。
阿部氏 今はとりあえず、引けなくてもいいか、というところはありますね。体はきちんと言うことを聞いてくれるし、頭も回ってくれる。経済的にも安定している。差し迫った問題ではないのです。
「何をしたいの？」と聞かれると困るのですが、何もしたくないわけではなくて、アイデアは常に出てくるし、司法書士の仕事をおもしろいとは感じている。ただ、どこか世間と泥々になってやっていく気持ちになれないんです。
自身の仕事観について語る阿部氏
オリジナリティーのある仕事をしたい
山口 では、阿部さんは、何をしているときがいちばん楽しいですか。阿部氏 まず、旅行のアイデアを練っているときが楽しいですね。ネットで検索したりしているうちに、気付いたら6時間くらい経って、朝になっていたりします。あとは、営業ですね。営業のアイデアを練っているときもやはり、気付くと朝まで考えていたりして、楽しいです。自分の予想したマーケットがあって、どういう政策をうっていくべきかを考えるところまでは、とっても楽しいですね。実務となると話は違ってきますが（笑）。
山口 旅行にしてもそうだし、営業戦略にしてもそうですが、他の人があまり考えていないことを、オリジナリティーを活かして考え、実行していくということが楽しいんですね。他の人にもできるようなことには興味が湧かなくて、自分じゃなくてはできないことをやっていたいのでしょうね。
阿部氏 おっしゃるとおり、他の人がやってもできることを自分がやると、力が入らないのです。今やっている司法書士の仕事も、自分でなければできないことなのかというと、そういうわけではない。単にちょっとひねりを加えているだけ。マーケティングをきちんと行って、顧客ニーズを推測して、サービスを提供していくに過ぎないので、そこに新しい概念は何もないんです。とにかく、少しでも他の人と似ていると、嫌なんです。
音楽をやっていた頃も、他の人と似たような曲を作るのは嫌で、コード表に載っていない、普通ではありえないようなコード進行で曲を作ったりしていましたね。「真似じゃないか」と言われるのが嫌いでした。
山口 やはり、オリジナリティーが最重要ということですね。
阿部氏 そうですね。オリジナリティーを仕事に活かせれば、それは楽しいだろうなと思います。もし叶うのであれば、そういう仕事をしたいし、そういう仕事で評価されたいですね。「お前は小学生か」という感じですが（笑）。
山口 「IPO（株式公開）しなきゃ」と多くの会社経営者が言うけれど、本当にIPOをする必要があるのか、とよく感じるんですが、それと一緒ですね。
阿部氏 実は今、マンション滞納管理費回収にわりと力を入れているんです。マンションの管理会社が、管理費滞納者と管理組合との板挟みになって困っている。しかも、「回収にかける費用は何とか低額で抑えたい」という希望もある。だから、第三者で板挟みにならない司法書士が代理人になって、内容証明郵便督促から支払督促、「債務名義」取得までを行うことで、管理会社や管理組合の肩の荷を降ろしてあげられるんじゃないかと思っています。これが、司法書士としてのオリジナリティーの確認になるかもしれないです。
山口 そうですね。ぜひ、阿部さんのオリジナリティーとして、前面に押し出していってほしいと思います。
阿部氏（右）と司法書士新宿事務所のスタッフの方々
まずは事務所の成長から
山口 お話を聞いていて感じたのですが、今、大切なのは集中だと思います。自分が食うや食わずという状況では、頭で考えたことを実現につなげるのが難しい。だから、できるだけ早期に10人くらいの事務所に成長させて、事務所が自動的に回っていくような仕組みを作ってしまうのがいいですね。自動的に回るようになると、自分は、本当にやりたかったことをひとつずつ集中して成し遂げていくことができるようになります。士業の人たちの多くは、泥々になりながら、日々忙しく、仕事に追われていく。でも、忙しい状況のなかではクリエイティブにはなれないから、クリエイティブでいられるような状況を、まず自分で作ることが大切だと思いますね。基盤ができてしまえば、やりたいことはいくらでもできるから。
私自身も以前、司法書士事務所を経営していて、そのなかで4回くらい踊り場があったと思います。まず、自分が事務所にいなくてもいい状況を作っていくことを日々考えて、実行していくわけです。そうすると、本当に自動的に事務所が回っていくようになって、「あ、俺ってこの事務所に必要ないのかな」と思う瞬間が4回あったんですよ。そのプロセスがあったからこそ、コンサルティングファームを立ち上げることにしたんです。
阿部氏 そこまでなるのには、どのくらい時間がかかりましたか。
山口 平成4年から12年までだから、8年間ですね。今の司法書士業界は、当時より流動化していて、ビジネスチャンスも拡がっているから、工夫さえすればもっと短期間でできるかもしれませんよ。
阿部氏 そうですね。もう少しロングスパンで計画を立ててみようかな。基本的に、まず仕事ありき、なのでしょうか。それとも仕事がなくても、売上を上げることを決意して、先に人材投資した方がいいのでしょうか。
山口 やはり、先に投資しないと仕事を取れないですね。計画を実現させるために人を入れるわけだから。経験的にある程度予測できるのであれば、先に投資していいと思います。とにかく、まずは自分が考えられるような状況を作り出すこと。そして、自律回転ができるような組織を作ることですよね。
阿部氏 やはり、10人くらいの規模は必要ですよね。その人数まで到達できればいいけど、到達するまでは何もできないですよね。
山口 そんなことはないですよ。10人規模に成長させていく過程でも、いろいろな芽が出てきますから、少しずつその芽を育てていけると思います。事務所作りは、結構おもしろいですよ。自律回転にもっていくまでのプロセスもおもしろいし、仕組みができてしまえば自分の好きなこともできるようになるし。
阿部氏 ちゃんとできるようになれば、すごくおもしろいと思います。勉強になりました。 ありがとうございました（笑）。
山口 ご遠慮なく。メンター会員なんですから（笑）。
阿部 亮 氏 （Ryo Abe）司法書士・宅地建物取引主任者・経営コンサルタント・ISOコンサルタント。1994年3月に北海道札幌西高等学校を卒業後、IT・通信・自動車・工場・セキュリティ・メディア・エネルギー・流通・建設・情報・飲食・水商売・運輸・教育・ホテル業界など、幅広い業種を経験。2004年3月に司法書士新宿事務所を開業後は、ホームレス・離島・司法過疎地域の法律相談などにも尽力しつつ、事業を拡大されている。
