スペシャルインタビュー
2007.9.20
山田 育穂 氏（中小企業診断士/東京）
■ IPOコンサルティングの仕事人 「チーム山田」
東京・四ツ谷のオフィスにて。山田育穂氏（中央）と
広沢智氏（左）、小山信行氏（右）
広沢智氏（左）、小山信行氏（右）
今回は、ある地方銀行のベンチャーキャピタルからの「投資先企業のIPOに向けた準備体制を整えるために、コンサルタントをご紹介してもらいたい」というご要望に応え、お引き合わせをしました。
株式会社ビーアイ・ネットワークは、大手ベンチャーキャピタルの公開準備室にいらっしゃった山田さんと、小山信行さん（証券印刷会社出身）、広沢智さん（公認会計士）がスピンアウトしてつくられた会社です。IPOコンサルタント会社は多数ありますが、株式会社ビーアイ・ネットワークと他社との違いは以下のとおりです。
1） 口（アドバイス）も、手（公開申請書類「一の部、二の部」の作成等）も、お金も出す（投資も行う）というスタンス
2） 証券会社での順位を上げる
証券会社が抱える多くの公開準備会社では、「催促されなくても必要な情報を提供する」「要求された資料をすばやく、正確に提出する」ことが、なかなかできていないとのこと。それらをきちんと行い、証券会社の手間を極限まで軽減した結果、初めて順位を上げることができるそうです。
3） 企業を選ぶ
報酬以上の投資をするケースもあるため、まさにベンチャーキャピタルと同じ視点で企業を「審査」するとのこと。さらに、「本当に上場に相応しい会社か」「その会社が上場した際に、市場で高い評価を得られるか」「社会的意義があるか」･･････などを考慮し、仕事を受諾するかどうかを判断されています。
以上により、彼らがこれまでコンサルティングで関わった企業はバイアウトされた1社を除いて、すべて公開したということです。素晴らしいですね。
お話を聞いて思ったのは、情報収集能力の高さです。クライアントが主幹事を選ぶときにも、関わりのある証券会社から必要な情報（例えば、「いつ上場させるタイミングなら、引き受けることができる」「この業種は引き受ける、引き受けにくい」など）をきちんと聞き集め、候補を選定しているとは、今まであまり聞いたことがありません。これは、株式会社ビーアイ・ネットワークが、数多くの証券会社とフラットにお付き合いをされているからこそできるのでしょう。
事業計画立案⇒山田さん
企業会計・予算統制⇒広沢さん
会社法・監査・証取法⇒小山さん
という布陣の「チーム山田」は、まさに「仕事人」という印象を受けました。多くのメンター会員の方々とも協業していただいています。今後さらなるご活躍を期待したいと思います。
（2007年8月30日記事より）
山田 育穂 氏 （Ikuho Yamada）中小企業診断士。2000年、株式会社ビーアイ・ネットワーク設立、代表取締役就任。IPO支援業務、企業体質強化、成長支援業務、税務・会計関連業務、ベンチャーキャピタル事業を行っている。
