先週の土曜日は、５月に続いて「司法書士事務所向け営業入門セミナー」を開催しました。今回は２回目でしたが、参加者のうち、ほとんどの方は営業とは「自分のサービスを説明して、受注するための活動」と誤解されているようでした。ですから、クライアント候補の方たちには、自分が何ができるのかをアピールすることに一生懸命になって、せっかくの面談機会であるのに、相手の「困っている」を聞き出すことができない。相手の課題がわからなければ、相手に何を提供すればよいか、何に力点を置いてサービスを提供すればよいかがわからない。だから受注できない。受注できないから「営業なんかするもんか」「銀行なんかから仕事はもらわない」ということになるのです。

　参加者の方からは、「営業の仕方が間違っていたことがわかった」「営業とはどうするのかについて非常に参考になった。今後の営業方法について再検討したい」などのご意見をいただきました。参加してくださった方のご意見も参考にしながら、隔月で実施していきたいと思います（次回は９月２９日（土）に開催予定です）。

　併せて、司法書士事務所の経営に関する話を聞きたいとのご要望も多いので、１１月にはこのテーマでお話をする予定です。詳細が決まりましたら、サイバーメンターでもお知らせします。みなさんのご参加お待ちしています。