メンター会員、中小企業診断士の山田育穂さん（株式会社ビーアイ・ネットワーク代表取締役社長）のオフィスにお邪魔してきました。今回は、ある地方銀行のベンチャーキャピタルから「投資先企業のＩＰＯに向けた準備体制を整えるために、コンサルタントをご紹介してもらいたい」というご要望に応え、お引き合わせをしました。

　お互い自己紹介をされるなかで、山田さんのオフィスの特徴がよく理解できたのでご紹介します。

　株式会社ビーアイ・ネットワークは、大手ベンチャーキャピタルの公開準備室にいらっしゃった山田さんと、小山信行さん(証券印刷会社出身)、広沢智さん（公認会計士）がスピンアウトしてつくられた会社です。

　ＩＰＯコンサルタント会社も多数ありますが、株式会社ビーアイ・ネットワークと他社との違いは以下のとおりです。

　１）　口も、手も（公開申請書類「一の部、二の部」の作成等）、お金も出す（投資も行う）というスタンス

　２）　証券会社での順位を上げる
　証券会社が抱える多くの公開準備会社では、「催促されなくても必要な情報を提供する」「要求された資料をすばやく、正確に提出する」ということが、なかなかできていないとのこと。それをきちんと行って、証券会社の手間を極限まで軽減することで、初めて順位を上げることができるそうです。

　３）　企業も選ぶ
　報酬以上の投資をすることもありますので、まさにベンチャーキャピタルと同じ視点で企業を「審査」する。さらに、本当に上場に相応しい会社かどうか、その会社が上場した際に、市場で高い評価を得られるかどうか、また、社会的意義があるかどうか......等を考慮し、仕事を受諾するかどうかを判断する。以上により、彼らがこれまでコンサルティングで関わった企業はバイアウトされた１社を除いて、すべて公開したということです。素晴らしいですね。

　お話を聞いて思ったことは、情報収集能力の高さです。クライアントが主幹事を選ぶときにも、関わりのある証券会社（株式会社ビーアイ・ネットワークは、数多くの証券会社とフラットにお付き合いをされています）から必要な情報（例えば、「どの年度のどの時期に上場させるタイミングなら、引き受けることができる」とか、「この業種は引き受ける、引き受けにくい」など）をきちんと聞き集め、候補を選定するということは、今まであまり聞いたことがありません。

　事業計画立案⇒山田さん
　企業会計・予算統制⇒広沢さん
　会社法・監査・証取法⇒小山さん

といった布陣の「チーム山田」は、まさに「仕事人」という印象を受けました。

　多くのメンター会員の方々とも協業いただいているとのこと。今後さらなるご活躍を期待したいと思います。

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